买车时如何砍价，买到最低价格，买车应该怎么砍价？

<买车到最后都调演变成价格的拉锯战，可怎么才底价购车还不伤跟气？长春汽车租赁公司认为:外行看热烈，内行看门道。汽车出租自购车辆后对车辆的维修和保养及一年一度的车辆年检要耗费很多财力和精力。但如果租车，就不存在这些烦恼，无论是车辆维修还是其它原因，车辆不能正常使用时，租赁公司都会及时提供替代车，保证用车。咱们还是听听“内行”车主之家资深团购参谋怎么说。       Q

　　1:客户购车时、或者报名加入团购活动，最关注什么问题？       A1：毫无疑难，绝大局部客户在乎的就是价格问题。汽车出租公司长期租赁，是指租赁企业与用户签订长期（一般以年计算）租赁合同，按长期租赁期间发生的费用（通常包括车辆价格、维修维护费、各种税费开支、保险费及利息等）扣除预计剩存价值后，按合同月数平均收取租赁费用，并提供汽车功能、税费、保险、维修及配件等综合服务的租赁形式。他们通常都会到多家4S店砍价，或者在咱们的团购平台征询价格。从而进行价格对比，试图找出动向车型的底价。       Q2：什么样的价格才是底价？有不底价？       A2：所谓的底价，切实是一个比较虚的价格。实际上，即便是4S店的销售人员，他们也不晓得相干车型的底价是多少。因为，他们也是从老板手中得到某款车型的售价范畴。也就是说，真正的底价，只有经销商的老板才晓得。当然，因为咱们车主之家团购部与深圳多家经销商有长期的配合，因此咱们所能拿到的价格，基本上也是全深圳的底价。       Q3：个别情况下，花费者都会采取什么样的方法去砍价？       A3：很多花费者在购车之前，都会通过各个网站去查看报价，再依照查到的价格，去到4S店内进行砍价。究竟当初互联网这么发达，很多信息在网上都可能查得到。这种方法基本靠谱。       Q4：经销商网上所报出来的价格是否是正确的？       A4：当初经销商网上绝大局部报出来的价格，普遍都要比实际的价格偏低一些。这些只是经销商为了吸引客户的策略，若要以网上的报价购买汽车，多少乎是不可能的。所以，这些价格仅供参考。       Q5：花费者都是以一种什么样的心态，与销售人员进行砍价的？       A5：绝大局部的花费者，都会有怕买贵的心态。也培养他们会与多家4S店进行砍价，甚至与当地所有4S店都砍了个遍，结果仍然不晓得哪个价格才是底价。切实，货比三家足矣，没必要全部砍遍。       Q6：对花费者的砍价，4S店的销售人员都会怎么应答？       A6：销售人员会凭借自己的教训，判断花费者的购买动向有多强烈。只有花费者表示出强烈的购车动向时，他们才会与花费者进行更深一步的卡脖子。判断动向之后，就看自己的磨价才干。这就是会谈技能了，究竟销售参谋价格卖得越高提成越高，所以这种互不相让的价格攻势自身就不固定模式。       Q7：一年之中，什么时候买车才干买得最廉价？       A7：实际上，一年之中的汽车价格走向并无法则可言。家喻户晓，车展期间购车优惠幅度大，但车展过后，假使厂家为了冲事迹，有可能打出比车展期间还要大的优惠幅度。同时还存在另一种情况，有些车型价格始终十分硬，即便到了车展期间，也不任何价格上的上风。当然，在车展期间，大局部车型还是有着比较大的优惠幅度。所以，车展期间购车还是可能考虑的。另外，依照以往的情况来看，每年的7-8月份，厂商都会打出不俗的优惠幅度，是花费者比较幻想的购车时光。不过，假如在9月份过后购车，优惠幅度则不会那么幻想，特别是越濒临年底，购车更加不优惠。重要的起因在于年底之前，所有经销商基本上都实现了这一年来的销售任务，假如他们逾额实现任务，来年将面临更加重的销售任务，这也是经销商不乐意产生的情况。       Q8：在车展期间，花费者是在车展购车比较好呢？还是到店内购车比较好？       A8：我倡导花费者到店内购车。因为在车展期间，车展展台的价格与店内的价格切实是一样的。但车展人多又吵杂，还不如到店内舒舒畅服购车，还能省去车展门票的用度呢。       Q9：花费者应当如何去谈价、砍价？       A9：有一种比较高等的方法，就是肢解价格。通过销售人员所给出的价格，除去购车税、上牌费、保险费等用度，算出的价格再与网上报价作比较，就能看出销售人员给出的价格的可砍空间。       另一种则是货比三家的方法，首先花费者应当避开离家最近的4S店，到市内其余4S店进行砍价，这个进程拜访2-3家即可。之所以最先要避开离家近的4S店，一方面是该店便利自己购车，也是购车的最佳地点；另一方面是为了避免二次进店谈价、砍价所造成的为难。随后，依照车主之家的实在报价前往第一家4S店进行砍价，再依照最后拿到的价格，接着往下砍，基本上到了第3家，就能看出某款车型的可砍空间是多少。最后再到离家较近的4S店进行谈价、购车。这也是上边所提到的，花费者完全不必要所有4S店砍了个遍的起因。       Q10：各个经销商会不会进行联盟，使得花费者所砍下的价格被彼此告诉？       A10：当初的经销商与经销商之间，有着十分激烈的竞争关联，基本不会存在所谓的联盟关联。所以，花费者不必担心自己所砍下的价格，会被其余经销商获得。

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