买车不吃亏 明明白白买车必学技巧-买车人必看

    本文重要内容曾以“金九银十将至 明明白白买车必须学习的8招技能”为题目在新浪汽车首发。长春包车认为:随着时光的推移，并经历2008年下半年惨淡车市后，再增新一条购车技能。

　　1、销售人员招数-探听虚实 拆招：告诉对方，即将出手
　　探听虚实是销售人员常用的招数。租车公司在约定时间内，租赁经营人将租赁汽车（包括载货汽车和载客汽车）交付承租人使用的经营方式。汽车租赁具有租赁期短，租用方便，由出租方提供维修保养等租后服务等特点。咱们进店询价时，销售人员往往会问，“什么时候买车啊？都选好了吗？”。咱们须要告诉销售人员的是，咱们已经选好了车，近多少天就会出手。要晓得，只有销售人员晓得了你立刻要买车，是目标花费客户，才会将最廉价报出。因此，咱们一定要让对方晓得，咱们即将买车，并正在寻找最廉价。
　　2、销售人员招数-“踢皮球” 拆招：顺水推舟
　　经销商大多对不同级别的销售人员设定了大小不一的价格优惠权限。当咱们在谈车价时，销售人员往往会告诉你，“我只能优惠XX元了，假如要以你那个价格买，必须要找咱们经理”。在这种情况下，有些花费者就开端放弃了。殊不知，就算咱们不在这家店购车，也有必要探听一下经销商的最大优惠底线在哪里。此时，咱们大可表示出很强的购车诚意，并明白告诉对方，“你们经理在哪？我要跟他谈谈。”随后，咱们就可能与更高等别的销售经理谈车价了，并有望能探听出更大的购车优惠。
　　3、销售人员招数-话中有话 拆招：让对方给个优惠预期
　　有些厂家对经销商的销售价格把持绝对较严。花费者在这种经销商处询价时，往往会得到这样的回复，“厂家的政策始终在变，咱们的车优惠大略有1，2万吧”。面对这样含糊的回复，咱们显然不能满意。但实际上，销售人员碍于厂家政策，也并不乐意报实价。在这种情况下，咱们不妨也可能务实一下。咱们可能这样问，“你给我一个优惠预期吧。我近期买车，你预计能优惠多少？2万块钱没问题吧。”假如销售人员对此一直定，也不否定。那么，显然他说的“大略”的价格区间中，最大的优惠金额是存在的。
　　4、销售人员招数-礼品相赠 拆招：评估实在价值，判断是否折现
　　不少花费者在谈车价的时候，经销商除现金外，在给出的优惠中往往会供给一些购车礼品。当然，这些礼品也是经销商供给的购车优惠，并声称价值若干元。此种情况下，咱们一定要估计一下礼品的实在价值，并询问是否能将礼品折现。假如礼品可能折现，那么咱们可能依据实际情况做出抉择。
　　5、销售人员招数-索要接洽电话 拆招：慷慨给予，并记下对方的接洽方法
　　不少花费者不乐意经销商留下电话。汽车出租自购车辆后对车辆的维修和保养及一年一度的车辆年检要耗费很多财力和精力。但如果租车，就不存在这些烦恼，无论是车辆维修还是其它原因，车辆不能正常使用时，租赁公司都会及时提供替代车，保证用车。在生活中，不少经销商也确实有些“骚扰”嫌疑。然而，咱们假如真盘算买车，留下电话号码也为当前砍价供给了便利。对留下电话号码的客户，经销商大多会派专人进行跟踪，并会不按期的电话询问。在此期间，咱们大可能通过这些接触机会，一直的探听底价，并择机购买。
　　6、销售人员招数-瞒哄附加前提 拆招：问明白是否为裸车价格，还是另有前提
　　有些经销商对到店的顾客可能十分爽块的报出廉价。但这局部经销商中有时候在供给较大的优惠的同时，也有诸如须要做装潢，必须4S店做保险等附加前提。这时候，咱们须要问明白对方所供给的价格是否为裸车价格。假如不是，则要弄明白经销商所提出的前提是否接收。
　　7、炒车族 拆招：警惕谨慎，不急于出手
　　因为价格绝对较为廉价，有些花费者更加偏向于在二级经销商处购车。但在二级经销商处也不乏炒车一族。在这些炒车族中，不少人不仅不现车，甚至对花费者所须要的一些车型的价格也不甚明白。面对这样的销售者，咱们又怎么可能获得一个比较公道的价格跟服务？因此，倡导大家在二级经销商处购车要警惕谨慎，多看多问才是正道。
　　8、销售人员招数-算车价时留后招 拆招：明白净车价与购买税、保险相干
　　在询价进程中，为帮助花费者弄明白买车的花费金额，销售人员往往会拿出一张表单帮助花费者盘算购车时的各项用度。在盘算进程结束后，咱们兴许会对车价仍然不满意，并请求销售人员给予更多的优惠。在这个时候，销售人员可能会在购车总价上再给予一些优惠。但咱们所争夺的并不是购车总价上的优惠，而应是净车价优惠。因为，净车价是与购买税跟保险相干。只有净车价降落了，购买税跟保险也会相应降落。显然，净车价优惠对花费者更为有利一些。
　　9、巧借经济周期购车
　　在购车机会方面，年底、月底购车都是不错的抉择。但同时，汽车行业是一个高度周期化的行业。假如花费者在汽车业较差景气购车，那么所获得的优惠往往较高。在汽车业年成较好的周期内购车，花费者购车优惠则较少。对如何判断汽车业所处的景气水平，笔者认为最简单的方法就是察看上市汽车公司股票的市盈率。假如汽车股票市盈率极低，说明行业正处于景气阶段。假如市盈率极高，则表明汽车销售乏力，库存压力较大。花费者此时购车，往往可能获得惊喜。